Egy nemrégiben megjelent cikk:": Miért költenek Kína több mint 200 millió jüant Indiából származó teaimportra?"" A cikk gyorsan terjedt. Eleinte nem figyeltem rá a' t. A mai napig nem' volt, hogy egy régi osztálytárs, aki nem készít teát, elküldte ezt a cikket, és úgy döntöttem, hogy beszélek a véleményemről.
Valójában, amíg elmélyül a teaiparban, rájön, hogy laikusok sok véleményt terjesztenek elő, különösek, sőt blöffölnek a szemgolyó kedvéért.
Az általunk ismert 70 000 kínai teacég nem egyezik a Lipton-hírekkel. Sok szakértő adott választ, alapvetően márkaelemzésből, majd a márkaépítés fontosságáról és módszereiről beszélnek.
Mély megértés után azonban azt tapasztaltuk, hogy sok úgynevezett szakértő soha nem működtette a márkát, nem értette a kínai tea sajátosságait, és nem is jött rá, hogy a kínai teaértékesítés nem hasonlítható egyszerűen a Liptonhoz.
Miért?
mondj egy egyszerű tényt
Pontosak a statisztikák? Tudnia kell, hogy sok teagyártó vállalat értékesítését egyáltalán nem számolják, vagy véletlenül, vagy adóelkerülés céljából teszik, de maga az adat nem pontos. Mi a jelentősége ennek az összehasonlításnak?
Természetesen sok jelentése van, de a szakértők nem lehetnek" téglák" ;. Fogjon meg egy adatot, majd hihetően mondjon néhány&idézetet; varázsarany" válaszokat, ami valójában nagyon nevetséges! Még a teacégeknek és a teakereskedőknek is árt!
Tehát a három általános félreértésről szeretnék beszélni!
Az egyik félreértelmezése esetén az exportot kell használnunk a teaipar erejének mérésére.
Ez tulajdonképpen a külföldiek és a külföldiek egyfajta imádata. A kínaiak teát termesztenek, teát árulnak és teát isznak. Miért kell az exportot indikátorként használniuk az ipari erő mérésére? Jobb olyan mutatókat használni, mint például hány kínai ember iszik teát, mennyi teát iszik, mennyi egészséges teát iszik, és így tovább, ami jobban elősegíti a teaipar fejlődésének előmozdítását. Természetesen a teát is exportálni kell, csak azért, hogy objektíven kezeljék, és a&hozzáállását; változtatni kell.
2. félreértés: A kínai teamárkák nem elég csúcsminőségűek.
Ez is hülyeség! A csúcskategóriás teljesítmény, a sekély szintnek árnak kell lennie, ezért sok magas árú teamárka nem elég magas színvonalú? Úgy viselkedik, mint az LV, a Mercedes-Benz és a Starbucks, csúcskategóriának számít?
Nincs szükség! A teát részeg és elősegíti az egészséget. A magas vagy a csúcskategória soha nem fontos. Az egészség a legfontosabb. Ennek valóban egészségesnek, hormonoktól mentesnek, véletlenszerű hozzáadás-mentesnek, peszticid-szermaradványtól vagy valóban rovarirtószer-szermaradványtól mentesnek kell lennie, amely nem haladja meg a normákat ...
Ha csúcskategóriásnak kell lennie, akkor az is lehetséges. Az igazi vad teának, a fajtatiszta Dahongpao-nak, a mester által kiválasztott és saját maga elkészített teának stb. Magas színvonalúnak kell lennie, csak félni kell a csalástól vagy a szójátéktól!
Három félreértés, a kínai teának nincsenek normái.
A kínai tea varázsa éppen olyan, mint a kínai étel. Pontosan nincs túlzottan egységes szabvány, amely a kínai teát csodálatosá teszi!
Véleményem szerint a kínai teának két fő fejlődési iránya van. Az egyik a Nyugat követése, az iparosítás és a szabványosítás, beleértve a különféle helyi alapú mély feldolgozási teákat; a másik a kínai tea változatos tulajdonságainak megőrzése, ahol az individualizáció és a szabványosítás együtt létezik, és a személyre szabás nagyobb, mint a szabványosítás.
Szóval, mire kell figyelniük a kínai teacégeknek vagy a kínai teakereskedőknek?
Egyrészt a siker nem olyan egyszerű, az elméletnek tényleges harcból kell származnia.
A művelet során határozottan el kell hinnie, hogy minden a valóságon alapszik, és nincsenek alapos kutatások a stratégiákról és véleményekről. Legtöbbjük hülyeség. Ellenkező esetben a cégét megölik, és nem tudja, hogyan omoljon össze.
Másodszor, a teakereskedők és a teaipari vállalkozások csak akkor tudnak életben maradni, ha profitot termelnek!
A működés során a márkastratégia irányításával az értékesítés nagyon fontos, az értékesítési személyzet nagyon fontos, és az értékesítési csapatok nagyon fontosak! Az értékesítő személyzetnek szenvedélyesnek és jól meg kell ragadnia a lehetőségeket, különben újra és újra elszalasztják a lehetőségeket!