A közelmúltban, amikor meglátogattam a piacot, túl sok embert hallottam, akik megemlítik a "szezonon kívüli piacot, és a főszezonban értékesítsenek", és a legtöbb teakereskedő már nem használja kifogásként a szezonon kívüli időszak után.
Végtére is, az év első felében, a kereskedők számára, akik elsősorban offline csatornákra és üzletekre támaszkodnak, alapvetően sok eset van a szezonon kívül. Ezúttal retrospektív vitát folytatunk arról, hogyan kell csinálni a piacot a szezonon kívül, hogy a főszezon jövedelmezőbb legyen. Értékesítés?
A cserében egy teagyártó cégért felelős személy nyersen azt mondta, hogy valójában sok teakereskedő nem igazán érti, mi a piac, és hogyan kell forgalmazni a szezonon kívül.
Mi is pontosan a piac?
A piac az, hogy hány végfelhasználója van a kereskedőnek; a piac az, hogy hányan vannak a teacégek csatornarendszerének fő ügyfelei!
Ez azt jelenti, hogy a piac az, hogy mennyi elismerést kap a termék a terminálban, mennyire népszerű a csatorna, és hányan figyelnek!
Vannak olyan kereskedők is, akik nyíltan azt mondták, hogy a teaipar még mindig inkább a körgazdaságról szól. A piac az, hogy milyen erős az ügyfélkapcsolatod, és megvásárolhatod neked a főszezonban!
Ezért a piac az, hogy milyen nagy a piac az üzleti csapat tudja fenntartani, milyen jól érti a régiót, és mennyire érti a termék végső keresletét.
A teatermékek esetében időbe telik, hogy megerősítsük a fogyasztók tudatosságát a termékkel kapcsolatban, és a szezonon kívüli időszak kétségtelenül a legjobb idő. Nem tudom, észrevetted-e. A járvány által érintett offline teapiac az év első felében hidegebb volt, mint korábban, és egyes márkák nem sokat mozogtak a piacon, ami a márka felhígulását és a piaci tudatosság korlátozott volt.
Ebben az időben más teamárkák jó lehetőséget látnak az alacsony marketingköltségekre.
Egyes teaipari vállalatok kihasználták a helyzetet, hogy nehézsúlyú új termékeket indítsanak el, pontos fogyasztói csoportokat találjanak, fogyasztási forgatókönyveket építsenek, és piaci hangulatot teremtsenek.
Egyes teakereskedők folyamatosan erősítik a terminál elismerését, segítik a vállalkozásokat márkakoncepcióik terjesztésében, kis léptékű és nagyfrekvenciás offline élménytevékenységek végrehajtásában, és arra ösztönzik a fogyasztókat, hogy próbáljanak ki termékeket, cseréljenek és osztozzanak a végső piacon, hogy a fogyasztók továbbra is megértsék. Termékek, megérteni a márkát, és egyeztetni néhány korlátozott idejű promóciók konvertálása értékesítés.
Míg mások konzervatívak és várakozhatnak a szezonon kívül, egyes kereskedők segítenek a teavállalatoknak, hogy tovább erősítsék termináljaikat, ami szintén ösztönözheti a terminálok értékesítését, megölve két madarat egy kővel.
"Minél szezonon kívül, amikor a piac középszerű, sok mindent meg lehet tenni" - mondta Mr.M, a Pu'er teamárka piacvezetője. A szezonon kívül több energiát lehet fordítani az új teatermékek, különösen a nyereséges termékek népszerűsítésére. Ebben az időben viszonylag könnyű vágni és lendületet építeni, és csak a szezonon kívüli ezzel lehet a termék magas értékesítést elérni a főszezonban.
A járvány által érintett emberek áramlása nem nagy, az értékesítési volumen sivár, és a nagyobb ügyfelek óvatosabbak lettek a megrendelések leadásában... Ez a teaterminálok általános helyzete a szezonon kívül. Ilyen helyzetben egyes kereskedők is nagyon lazaak. Egy iparági bennfentes őszintén azt mondta: Mivel ez egy szezonon kívüli, és az értékesítés nem jó, az első dolog, ami eszébe jut, a beruházások csökkentése, és néhány promóció pénzt takaríthat meg és pénzt takaríthat meg.
"A holtszezonban valójában akkor van szükség a terminálnak útmutatásra és útmutatásra."
Ebben az időben ez is egy lehetőség a kereskedők számára, hogy segítséget nyújtsanak. Rendszeres látogatásokat tegyen a szezonon kívül, elemezze az ügyfélkapcsolatot, végezzen alapos vizsgálatot az értékesítésről, és foglalja össze a terminál által tükrözött problémákat.
Például a nehezebb idők, egyes forgalmazók tárgyalnak a teacégekkel, hogy több erőforrást szerezzenek az ügyfelek online megszerzéséhez, online sajtótájékoztatók megtartásához, és arra ösztönözzék a teaterminál-üzleteket, hogy élő adásokat sugározzanak az offline hiányosságok pótlására. Tervezzen meg néhány regionális régi ügyfélszolgálati tervet és egyéb tevékenységet a terminál légkörének ösztönzése és az ügyfelekkel való interakció növelése érdekében.
Ezenkívül az értékesítés szezonon kívül egyes csatornák még mindig "tétlen" szakaszban lehetnek a versenytársak csökkenése vagy bénulása miatt. A marketingesek számára ez jó lehetőség a csatornák bővítésére és a versenytársak szorítására.
Csak szezonon kívüli gondolkodás van, nincs szezonon kívüli piac
A szezonon kívül a versenytársak könnyen lebénulnak, és néhány teagyártó cég és teakereskedő erős végrehajtással nagyobb valószínűséggel felkészületlen és csendesen "szárnyalja" a versengő termékeket, hogy kiemelkedjenek.
És az ügyfélkapcsolat jó munkája kétségtelenül megváltoztatja a termék képét a forgalmazók és a terminálboltok fejében minden szinten, és azt is érezni fogja, hogy ez a teagyártó cég megbízható.
A szezonon kívüli piac nem üres beszélgetés, kifogás vagy kényelem, hanem megköveteli, hogy valóban végrehajtson minden új termék bevezetését, minden teakóstolót és minden ügyfélkommunikációs találkozót, és hajtsa végre ezeket az intézkedéseket. A végén, lehet igazán kap értékesítés a főszezonban.